关于百度竞价该应该如何做

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第一点,竞价推广策划 ,人群分析,客户定位
 人群,性别,年龄,爱好,学历,职业,收入,地域,上网设备,上网时间段。
 需求锁定,锁定范围,

如何保持稳定的心态完成2021年监理工程师的备考任务?

第二点呢,就是做预算分析,我们要根据不同的预算来设置不同的账户策略,就是建立不同的账户结构,举个例子啊,比如说啊,像某个项目的推广预算大概是1万块钱对吧,那么目前还是比较很难覆盖到,就是所有的这个人群,所以说呢,我们就要对人群的需求进行锁定,那小范围呢,来做推广,那根据产品的分析,包括产品的价格不具备核心优势的,那么比较难转化的,对于价格比较敏感的这种这样的人群的话,那么我们就没必要说,待他对这一部分人群去做重点的投放了。
 所以说呢,我们账户的结构的话,完全是可以按照我们的项目,我们的产品的利润去划分的,那好处呢,就是我们在预算分配的时候,我们就可以把我们的核心的预算重点分配给我们的利润比较高的,那这样的产品,或者是说这样的项目。
 第三点呢,就是平台以及预算的分配,为什么说到平台呢,因为我们很多的客户在做推广投放的时候,效果呀,收益啊,各方面都还不错的,也就是说在这种的情况下,那么他们往往会多开通一些其他的平台,那比如说像开通一些百度啊,搜狗啊,360啊神马UC或者头条,抖音这些平台,那么在这种情况下呢,那我们就要看菜吃饭呢。怎么说呢,就比如说啊,看每一个平台他具体的投放产出的情况,那么根据这些数据来做我们的预算的分配,那么我们传统行业单品利润高的内一个月,我们可以花到1万到3万左右,那单品利润的话,他肯定就不建议做竞品了。
 那么像金融啊医疗啊旅游啊游戏等这样的用户的话,那么我们最好是按照天来设置我们的预算,我们一天啊,大概花1000左右的话,或者几千或者几万不等,那尤其是呢,我们一些大客户的话,一天可能会花到十几万啊,那么这样的话就一定要细化,尤其是一些游戏类的客户,花费是非常非常多的,那他们可以经常的按小时来分配他们的预算。
 就是啊,在上周的时候也就是上个月的时候吧,我碰到我曾经碰到过这样的一个企业,就是他竞价投放的这个效果啊,明明是特别特别的差,特别不好,但是公司的运营人员呢,就是跟我沟通的那个运营人员,他还是要一味的去跟领导去多申请这一方面的费用,那么负责人他的想法是什么呢?他当时啊,我跟他沟通的时候,他跟我说,他说预算是比较低,那么整体的量是跑不起来的,那么这样的话肯定不会有效果。他说他跟领导沟通的时候,老板跟他说的是,他说你都没有帮我去做出效果来,你还要跟我去申请更多的费用,那么我怎么可能去批给你呢,所以说他俩方面一直都是有很多的矛盾的,那在那段时间就是如果是就是正确的做法呢,是应该是这个样子的。
 首先啊,这个问题他肯定是出在这个负责人身上的,然后老板这一块儿肯定也是有一定的问题的呀,他没有,就是他没有一个明确的一个规定来规定这样这一块儿是怎么样去做那正常的做法呢,应该是竞价,也就是说刚刚提到负责人这一块儿,你比如说你投放了几个平台,那每一个平台平均就是投了多少钱呐,带来了多少的产出,最终核算一下你的不同词性的有效来电的成本分别是多少钱?对吧,那每一个平台分别按就是平台来这样跟你计算的,这些领导就是按平台来跟你的老板去汇报,每一天都有每一天的汇报,每周有每周的汇报,那当然每一个月有也有每个月的汇报,那么你在下一次申请这个费用的时候,可以就直接拿这些数据来说话呀。
 那么如果数据推广的比较好的话,对吧,老板肯定可以多多批一些预算,那么数据如果分配不是很好的话,那么有可能老板可以酌情的少批一些,那应该有一个这样的一个完整的制度,应该汇报哪些数据呢?就是怎么样去汇报,怎么样去分平台呢,去汇报就是分词姓去汇报呀,还是汇报每一个就是磁性的一个获客成本啊,那这样的话都会有一个固定的一个表,那根据公司的一个具体情况来设置这样的一个表,就每天啊,就让运营啊,就让运营的人员去把这个表给填写出来,那么然后直接就发给领导来看就可以了。
 这个表的话领导肯定都是看得懂的,虽然说他就是咱们这些推广竞价的账户不懂,但是他肯定是能看懂这个表的,因为这个表它反映的都是最直观的一些东西,那么,你的账户投放的效果好与不好的一些表现是都在这个表儿里边儿能看得出来的,领导也很愿意说就是用表,就是用你这个表来就是沟通一些事情。
 3平台及预算分析
 那要站在用户的角度上去思考,那么也要尽量的符合大众用户的搜索习惯呐,而不是说像尽量凭借着自己的感觉,对吧,那也不能说凭借着自己的喜喜好去设置这个选择这个途径,那咱们肯定去设置途径的话,都是设置一个最好的一个途径。
 就是我们每天呢,肯定都是需要关注一下我们的搜索词报告的,因为往往跟我们关键词就是相关性比较大的,肯定是咱们需要看一看咱们网民的一个搜索词,到底是什么,那些比较好的符合网民搜索习惯那些词呢,肯定是需要及时添加到我们相应的,这些就是账户的物,物料里边儿去的。
 4关键词选择
 往往呢,这些关键词啊,第一它是比较符合网民的搜索习惯的,他点击率是比较高的,第二呢,它是比较口语化的,那你的竞品啊,你的竞争对手,它很少去投这样的词,所以说它们的价格点击价格就相对于来说就比较的,因为一般人想不到这样的词,所以说这样的词的话都是一些转化率比较高的词,那么我们要重点去挖掘的。
 当然我们还要分析我们竞争对手的一个关键词,那随时观察关键词的一个指数,那他的一个竞争激烈程度啊,就以他的一个竞争的激烈程度来及时来调整我们的出价,那我们可以就是一般情况下就比较敏感的一些,进来进来人员就可以根据自己的关键词,那一些出价的排名情况,就可以分析出来我们的竞争对手,那他大概投放的一个词性是什么样的词性?那如果说这一点做的比较好。
 给大家举个例子吧,比如说啊,像感冒感冒,感冒生病了,那这个时候客户肯定要搜一下呀对吧,这个症状确诊一下是不是感冒,那么搜完了之后呢,肯定就要进入第二个阶段了,那感冒药吃什么药呀?是不是那确定了吃什么药的话,那么肯定就要搜索第三个阶段,对吧,那么我们要找一找这个药,也就是要找一下这个药的一个厂家对吧,看看都有哪个厂家,看看哪个厂家会比较好,那这样会最终的来对比一下,那么最终呢,客户的话肯定会通过搜索品牌词来。
 就是如果就是你的竞争对手,那如果实力比较大,那么他们把精力全都放在了前两个或者是前三个阶段的话,那你跟他去竞争的这些词,这些关键词,它的价格也会非常的高,那头放起来的话是非常吃力的,那倒不如说那咱们直接去投放第四个阶段,或者说去投放第三个阶段,那它的好处呢,就是就是网民搜索的第一个阶段,第二个阶段去了解病因。那去了解我吃什么药好等等,这些过程的时候,那我们的竞争对手已经铺好,就是就是已经铺垫好了,那么就是我们可以直接去投放我们的一些品牌词产品词,还有就是去投一些我们竞争对手的竞品词,那么,就是可以直接把这些网民产生的产生需求的这个阶段就直接给截留下来了,就截过来了,所以说这样的话。
 那么这样的话就可以把我们省掉的这些就是不必要的一些部分,就是可以直接把咱们投放的一个成本成本的预算肯定就降下来了。
 当然这个说的这个啊,肯定他不是固定不变的,那如果呢说就是咱们这么做的话,被你的竞争对手发现了那就发现有人这么玩儿了,那么他们也会调整策略的,可能会把重点放到第三阶段或者第四阶段,那么就是我们如果会发现的话,那么我们肯定是需要调回来的,把我们的精力放在第一阶段的人群词,或者是第二阶段的行业词啊,那虽然说转化周期呢,会比较长一些吧,但是贵在投放的价格便宜啊。是不是那所以说我们投放这个策略呢,肯定是需要先看咱们的竞争对手对吧,那他们就是,尤其是就比较强大的一些竞争对手,那他们主要投放了哪些地区啊?就哪一些关键词,我们可以尽量的避免跟他们正面的一个硬刚,是不是咱们也可以从侧面去切取一下他们的这些劳动果实。
 第五点呢,就是咱们一个关键词的一个匹配,那么使用不同的匹配方法匹配方式,它是会影响直接影响到咱们关键词的展示的那在展示页面中出现的一个范围,那么就是合理地选取匹配方式的话,可以帮助我们去吸引更多的精准的啊,注意啊,这个是更精准的一个目标人群用户,那么需要注意的是呢,就是不同的匹配方式的话,它是十分影响咱们账户的消耗的,所以说需要根据咱们公司的发展规模啊,或者是咱们公司的一些实际情况,那么,让公司的主打产品,那么尽可能的排在我们前三的这个位置上,这个是非常重要的。
 给大家举两个例子吧,第一个例子呢,就是就是小翟老师就业就是我阿,之前带过一个客户,他是一位姐姐,他的账户这一块儿呢,是什么都不懂的,但是他只会一点呢,就是平常都会看一看,搜一搜这些关键词,看一看自己有没有排名啊,就是如果说关键词没有排名呢,或者是排名比较低的情况下,那么他就会把自己的这个所有关键词出价就往上稍微加一点儿。那直到它有一个就比较不错的一个排名为止,他就只会操作这一步,但是就是这一步,就给他可以给他带来一个算是比较不错的一个稳定的一个效果吧,那就是当有一天有一次啊,有一段儿时间的时候,那位姐姐这边有事儿,就是他是没有时间去关注他这个账户的。
 然后他就把这个账号直接就交给了客服去管理了,那就是他瞬间就会发现突然这个账户的效果,他就瞬间就降下来了,所以说这个排名的话,对你的产出肯定是会有影响的。
 再给大家举一个例子吧,就我之前也曾经带过一个账户,当时出现了连续三天吧,大概是都没有线索产出这样的状况,那么就是广告主那边儿他是非常着急的,那我这边儿也是把人都给它换掉了,但是就是没有一个更好的一个转换的效果,可能是到了那个时期吧,过了那个时间可能就好了,那个时候就是我最后。就采取了一个非常极端的一个办法,就是从中挑选了一个其中一个计划,那么当时啊,这个计划出价大概是14块钱左右吧,那么我集中就是把这个计划的关键词,直接给调到了,调到多应该是38,应该30左右就直接给他翻了一倍,还要多想看一看到底是不是出嫁,这块儿影响到了。
 结果啊,效果是非常非常显著的,调完了价格之后呢,五分钟啊,可能就不到五分钟的时间呢,我们这边儿就是之前的那个线上客服就一而再,再而三的就直接就是去汇报,就是说把对方的电话留下来了,而且也是频繁的去留,那也套出了客户的一个电话,那么就很明显了,效果是。那我们就是六点结束测试了以后,那我再给广告广告主这边儿就去看一下今天的一个花费,要看一看我们投放的一个成本啥的呀,因为他结果他发现我们的成本是偏高的,就。
 所以说啊,在我们核算我们有效的来电成本的时候,发现我们的成本其实是比以往就投放的时候还要高的,那么这个案例就告诉我们,我们的排名就能够影响到我们的电话的一个产出,但是不要一味的去提升的问题,不要一味的去提升我们的一个出价,对吧,那你一下子出价出的太高啦,流量的精准度肯定就差了,虽然说是有电话,但是,所以说我们要抬高我们价格的时候肯定是要需要一点一点的提高的,那么一定要把那些转化率比较高的一些关键词去给他抬价,达到那个临界值的时候就没有必要去提了,因为在提的话效果他也不会很好了。
 6创意的撰写
 第六点呢,就是创业创业的一个撰写噢,它的根本呢是吸引访客去点击的,那创创意的内容呢,就要与你存在这个。那么公司的页面儿里边儿的话,它就是客户,一进来一看,不是他想要的那个精品的,那一进来肯定是蒙圈的,那么,如果啊,这个时候没有一个很好的落地页面儿去承接这一部分流量的话,那转换肯定是比较低的,那在比如说我们的这个创意,里边儿就是像,如果是做出一些承诺呀啥的,就比如说。
 比如说我们这个创意里有一些优惠,五折呀等等这些东西的话,那么进入到页面儿里边儿的话,就是之后客户就没有发现到这些信息的话,那么这样成立起来的话,客客户就很难给给你带来一些电话咨询一些来电的。
 7推广时段
 第七点呢,就是推广的这个时段,我们推广时段的选择呢,一定要站在用户的这个角度上去思考,那么,用户会在什么时间段儿对去搜索我们的广告对吧,那么一般来说呢,一天当中会有三个推广的高峰期,分别是上午的11点,下午的三点,还有晚上的九点,那么在这个三个时间段的话,一定要加大加大我们的头发,那这样会最大限度地获取我们的嗯,目标用户,那甚至不同的行业呢,咱们前期一定要做好流量的测试,那么测试后再加大我们的投放,我建议啊,大家在投放一天的整个过程当中。
 换了个姿势太累了,就我建议大家就是在投放的整个过程当中呢,做一个表儿,比如说从九点开始,九点十点11:12点一点,两点等他做一个这样的表儿,然后九点的时候有几个刘店,十点的时候有几个刘店对吧,或者是有几个咨询,那么整个这一周啊,一周做下来之后,那你就会发现,就是清楚的知道你的这个行业在哪一个时间点,他的量是比较多的,或者是说他的留电率是比较高的,那么进来投放的时候可以把重点精力投放在这里边儿。
 8竞价落地页
 第八点呢,就是就是我们竞价的着陆页面儿,也就是咱们通常所说的落地页儿,那么我们竞价的落地页呢,就是搜索用户点击我们的一个关键词,一个广告进入到第一个页面儿就落地进入第一个落地页的一个一般情况下呢,是网站的一个首页儿,当然呢,也可以是我们的一个专题页面,也就是说,我们的二级页面,那落地页面的制作的话可以。是以产品为中心站,在就是站在访客,也就是站在嗯,你的客户的一个角度上去分析客户的一个心里,还有痛点,就是我们的访客,喜欢什么呀?喜欢看什么呀?怎么想呀,等等就通过这些来分析我们的这个营销页面的一个内容,这样的话是可以促进我们的用户的购买欲望的,并且呢,可以做到,关键词创意页面之间。
 一个相互的一个呼应。
 这个落地页的内容啊,就不多说,但是要大家要知道的一点是什么呢,就是按照它的热力图来看的话,一般就是一个S型,或者说一个是大的,一个F型,那以这个为字母,就比如说这个字母的区域啊,是我们看到网站的第一眼就是客户会重点关注的一个地方,就是所以说把我们这个有价值的一个地方,沿着这个S型的一个路径,或者说大写的一个F的这个路径,把我们有价值的就是极力想展现给客户的,放在这些区域来展现。
 9效果监控与评估
 第九点呢,就是效果监控与评估,那如果呢,就是希望更直观的去,呈现我们投放效果的话,那么数据监控肯定是必不可少的,那么我们可以通过账户的后台,就有的是就是商桥,我们客户这边更多的可能是这个商务通啥的,那我们公司这些系统等等这些路径来做这些数据的一些跟踪,那么广告投放呢,进行定期的这个优化调整,那一般情况下呢,我们可以按照按日按周按月分别把我们的一些获客情况,我们的一些来电的成本的情况分别做一个表儿来跟我们的领导汇报。
 对数据分析,这块儿贷账户啊,千万说不要麻烦,就是带账户的一个好与坏啊,全部都在于你做数据分析的一个能力,所以说有一些表儿的话,我们如果要做的话,就是要经常养成习惯去做,可能刚开始的时候不习惯,你可能把这个表做下来的话,可能花大概三四个小时甚至更长的时间,但是你做久了之后的话,可能也就花个四十来分钟的时间就能够。把这个表做完了呢,我指的是大账户啊,小的账户的话就很简单了,但是呢,一定是要养成这个习惯的,因为数据分析这一块儿就把它做得越细越好,不管是用什么样的维度,大家一定就要有自己的这一个思路在。
 10计划和统计
 第十点呢,就是计划和统计,就每天早晨啊,我们一般要整理昨天投放的一些产出的一些数据,那一般周一就是要做,就要做上一周的一个数据的一个成本分析,那么以及本周的投放计划,那么月初的时候呢,我们也要写一下上个月整体的一个投放成本,以及我们的数据的一个汇总,那并且呢,就是根据本月的一个任务做好本月的一个投放的计划。还有我们的任务的一个分解,那么如果是大账户的话,那我们三天来统计一下我们的转换效果就行,那么小账户的话,一般的话就是每周统计一次我们的转化效果,那如果是竞价做得好不好的话,就是如果是嗯说做的不是很好的话,那么肯定他是每天都是在烧钱的。
 那如果我们的竞价就是做得好的话,那肯定每一天都是在挣钱的那一些正常的企业,在一一般在月中的时候吧,这个时候就已经做出了,就是下个月的一个任务的一个分解的情况,尤其是我们投放久了的一些这个体验,他们就每一个环节的一个转换率基本上都是稳定的稳定的,就是百分比,它波动并不是很大,就比如说啊,就我们网站里边儿尽现。对吧,那转换转换到跟我们线上的客户产生对话呀,或者是在转换到就是通过对话把他的电话号码留下来了,对吧,在转化到跟客户已经,那就约去面谈了,就最终转换成承担,就这一步每一步的这个环节,它的转化率基本上都是稳定的。
 所以说啊,稳定的这个企业的话,他们可以根据下个月的一个预算,就比如说像下个月预算是10万块钱对吧,那么就可以一步一步的逆推,那么10万块钱呢,我要成多少单呢?对吧,那么我就成这几单的话,那么根据他的转换率,那我要约多少个拜访呢?那么,根据这些拜访我要就转换出来多少条留言呢,就是多少条线索呢,就是通过这种客服转换出来的,就是这些线索的话。还有就是直接打电话咨询的他都算,那么产生这么多线索的话,那我们要产生在客服这边儿,就是在我们网站上边儿,我们要产出多少条对话呢对吧,产生多少条对话在逆推,通过这个转化,那么我们大概要有多少个进件?是不是那就这样一步一步的每一个环节的转化率,他基本上都是固定的,所以说大的企业投放的话肯定是非常稳定的。
 如果呢,就是你的竞价账户也陷入这种,就是高成本,低转化的,就这样的困境的话就可以微信我,我可以来帮大家来看一看到底是哪儿出了这个问题是我们的咨询量,我们的订单量就是有没有什么办法可以提升,那这块儿可以给出一些就是比较好的一些方案来。

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